De term elevatorpitch is ontstaan door een werknemer die rondliep met een goed idee, maar de baas had geen tijd om naar het idee te luisteren. Totdat de werknemer op een dag naast hem stond in de lift. Eindelijk was daar de kans om het idee aan hem te presenteren. De rit van de lift duurde echter maar enkele minuten. Tijd voor een elevatorpitch.
In deze zogenaamde ‘elevatorpitch’ zul je de inhoud van je plan moeten onderbouwen, maar de vorm is minstens zo belangrijk. Er zijn een aantal inhoudelijke regels die zorg dragen voor een goede elevatorpitch.
Het doel van de pitch is de interesse wekken van de investeerder en uitgenodigd te worden voor een vervolggesprek. Hierbij is het belangrijk om te focussen op een aantal hoofdboodschappen. Door middel van de luistercurve kan de pitch op de juiste manier worden ingedeeld waardoor de aandacht voor de hoofdboodschappen wordt gemaximaliseerd. Verder is het belangrijk om duidelijk je USP (Unique Selling Point) en je CA (Competitve Advantage) te presenteren.
De volgende punten zijn onderdeel van een goede pitch:
Een ander aspect om de aandacht vast te houden van de investeerder is de vorm. Door een juiste houding maak je een rustige indruk waardoor de aandacht niet wordt afgeleid van het verhaal. Denk bij vorm ook aan het gebruik van handen, het aankijken van het publiek of het inbouwen van rustmomenten na ieder gemaakt punt. Aan het slot van de pitch kun je ook een rustmoment inbouwen. Dit nodigt het publiek uit tot het geven van een reactie. Daarnaast is het ook belangrijk om het slot van de pitch aan te kondigen en af te sluiten met een vraag.
Succes!
Voor verdere informatie zie kapitaaltrein.nl.
Het doel van de pitch is de interesse wekken van de investeerder en uitgenodigd te worden voor een vervolggesprek. Hierbij is het belangrijk om te focussen op een aantal hoofdboodschappen. Door middel van de luistercurve kan de pitch op de juiste manier worden ingedeeld waardoor de aandacht voor de hoofdboodschappen wordt gemaximaliseerd. Verder is het belangrijk om duidelijk je USP (Unique Selling Point) en je CA (Competitve Advantage) te presenteren.
De volgende punten zijn onderdeel van een goede pitch:
- Het team
- Het product
- De markt
- De uitdaging
- Het behaalde succes
- De kapitaalvraag
Een ander aspect om de aandacht vast te houden van de investeerder is de vorm. Door een juiste houding maak je een rustige indruk waardoor de aandacht niet wordt afgeleid van het verhaal. Denk bij vorm ook aan het gebruik van handen, het aankijken van het publiek of het inbouwen van rustmomenten na ieder gemaakt punt. Aan het slot van de pitch kun je ook een rustmoment inbouwen. Dit nodigt het publiek uit tot het geven van een reactie. Daarnaast is het ook belangrijk om het slot van de pitch aan te kondigen en af te sluiten met een vraag.
Succes!
Voor verdere informatie zie kapitaaltrein.nl.
